从鲍尔家族看Facebook营销：六个步骤助力品牌增长

无论你是否是篮球迷，可能都听说过鲍尔家族。拉瓦尔·鲍尔和他的儿子们经常登上新闻头条——大儿子朗佐在NBA洛杉矶湖人队效力，另外两个儿子利安杰洛和拉梅洛也都是未来的NBA新星。

这个家族不仅在体育界声名显赫，更在Facebook营销方面有着独到见解。通过分析他们创立的运动品牌”Big Baller Brand”的营销策略，我们可以总结出适用于各类企业的Facebook广告投放六步法。

完整的社交媒体布局

鲍尔家族为每位家庭成员和品牌都创建了独立的Facebook和Instagram账号，同时充分利用Facebook直播、Instagram快拍和Facebook群组等功能，配合在Facebook Watch平台播出的真人秀节目，构建了完整的社交媒体矩阵。

六步广告投放策略

1. 安装Facebook像素代码，追踪广告效果和用户购买行为
2. 使用Facebook广告管理工具创建和投放广告
3. 制作带有明确行动号召的广告，使用清晰的产品图片并直接链接到商品页面
4. 建立互动自定义受众，定位已知粉丝群体
5. 创建类似受众，将广告触达范围扩展到具有相似特征的新用户
6. 使用动态广告对访问过网店但未完成购买的用户进行再营销

显著的营销成效

根据Facebook提供的数据，Big Baller Brand通过这套营销策略实现了：

• 活动期间购买量提升17.76%
• 转化率提升16.9%
• 为品牌网店带来14万次点击

随着Facebook自然触达率的下降，更多企业开始考虑付费广告来弥补流量损失。这套经过验证的六步策略为想要尝试Facebook广告的企业提供了很好的起点。