当各大社交平台都在探索商业化路径时，TikTok正通过实质性扶持计划加速其应用内购物生态的构建。本周，该平台宣布推出两项针对特定零售商家群体的资助与培训计划，旨在为通过TikTok Shop展示和销售商品的中小企业提供更多支持。
这两项计划隶属于TikTok“携手支持工匠与零售商”倡议框架。首项计划专注于支持女性创业群体，将通过为期六周的培训项目，帮助入选商家在平台上实现业务增长与成功。
TikTok官方表示：“根据《2024年TikTok经济影响报告》，超过八成30岁以下的年轻女性创业者认同，为了保持竞争力，企业需要持续使用并优化在TikTok上的营销内容。我们很高兴能支持女性创业企业的发展，并已选拔15家美国企业参与本次计划，这些企业代表了TikTok Shop上创业者的广泛性与多样性。”
该培训涵盖TikTok营销与商业运营的多个维度，将助力入选中小企业在应用内建立更强大的品牌存在感。尽管考虑到美国地区政策的不确定性，部分商家可能对过度依赖TikTok持谨慎态度，但对于希望在今年假日季等重要销售节点加大推广力度的企业而言，这仍是一个值得关注的机会。
与此同时，第二项计划将面向LGBTQIA+创业群体提供支持。TikTok将为30家美国LGBTQIA+创业企业提供StartOut创始人项目的奖学金，参与者将获得商业扩展指导、资源对接及人脉网络等全方位支持。平台表示该项目已开始支持首批企业“赋能并壮大LGBTQIA+创业生态”，并暗示未来可能扩大扶持范围。
从更宏观的视角看，这些举措都指向同一个战略目标：推动TikTok购物成为用户习惯，从而最大化平台的营收潜力。虽然目前应用内购物功能尚未取得爆发式成功，但用户消费行为正在逐步增长——2023年TikTok应用内消费额约40亿美元，同比增长15%，这主要来自直播打赏而非商品销售。
值得关注的是，其中国版本“抖音”已为这种商业模式提供了成功范本。2023年，抖音通过应用内购物创造了约3000亿美元销售额，成为平台主要收入来源。TikTok若能将用户消费行为逐步转化为更常态化的应用内购物习惯，或许能复刻这一成功路径。
此类扶持计划将吸引更多商品入驻平台，配合平台近期的营销活动——例如在欧洲地区推出的TikTok Shop夏季五折促销——或许能通过组合策略逐步培养用户的应用内购物习惯。
平台正在释放明确信号：它非常、非常希望你在应用内完成购物。
