TikTok正不遗余力地推动用户在其应用内完成购物。为此，平台持续推出各类购物促销活动。当前，其推广重点聚焦于扶持小型企业及拓展应用内食品购买选项，并计划在整个七月延续另一场销售活动。
首先，在接下来的一周，TikTok将启动名为“购买本地制造”的促销活动，旨在“颂扬美国最具特色的小型企业背后的人物、故事和社区”。
TikTok非常热衷于强调其对美国经济的贡献，而将这一点与其更广泛的购物推广相结合，似乎成为了其提升站内购物认知度的绝佳载体。
正如TikTok所阐述的：“‘购买本地制造’是我们通过商业倡导社会影响力承诺的一部分——此次是通过挖掘具有深厚地域根基的本地企业的文化和经济价值来实现。该活动将展示来自美国各地的杰出小企业卖家，他们每个人都与自己的社区有着独特的联系，并在TikTok Shop上拥有成功的记录。”
该活动将首先聚焦西雅图及著名的派克市场鱼市，以推广TikTok向站内销售食品领域的扩张。“顾客现在可以发现并购买种类日益增多的新鲜和冷冻产品，包括烘焙食品、预制餐、奶酪和熟食、肉类海鲜以及饮料。派克市场鱼市——以其专业的海鲜处理、令人难忘的抛鱼表演和超过66万的TikTok粉丝群而闻名——成为该平台有史以来第一家海鲜卖家，将派克市场的活力与戏剧性直接带入应用。”
尽管个人而言，我可能不会选择在TikTok上订购海鲜，但TikTok表示，这标志着在全国范围内推广本地和区域特色食品的开端，“帮助将家乡的味道带到全美各地的家庭中。”
向食品领域的转型确实符合TikTok希望发展其站内购物选项的方向，尽管我原本预计这方面的重点会是外卖，而非生鲜杂货。在中国，TikTok的本地版本“抖音”已经提供了食品订购和配送服务，作为其站内购买选项的扩展。因此，随着TikTok寻求让更多资金在其生态内流动，它似乎不可避免地会效仿。不过，新鲜海鲜订单很可能存在一些显著的配送限制。
无论如何，该活动将在应用中突出展示更多本地购物选择，以期激发更多兴趣，因为TikTok正持续将其购物选项推送给更多用户。
其下一轮销售推广则更为人熟悉。TikTok还将在7月7日至19日举办为期13天的“专属优惠日”活动。“购物者可以从Briogeo、By Nature Skincare、The Heritage Store、PacSun、Fenty Beauty、Crocs、Liquid I.V.、Philips等主要家喻户晓的品牌中找到精选好物。符合条件的顾客可以在结账时使用Venmo以获得额外折扣。”
该促销活动将在亚马逊Prime Day之前进行，旨在利用这一时期买家兴趣高涨的机会。TikTok特别希望聚焦于应用内直播购物的机遇。事实上，TikTok还将推出“直播价格匹配保证”计划，如果观看特定“专属优惠日”直播的顾客发现直播推荐商品在平台外有更低价格，将获得差价返现。
直播购物一直是TikTok在中国市场购物推广的另一个关键要素，它希望吸引更多观众关注此类形式，以拓展其营收机会。而这些机会可能相当巨大。
TikTok的中国版本“抖音”在2024年创造了4900亿美元的商品交易总额（GMV），同比增长30%。据报道，TikTok在2024年产生了约300亿美元的GMV，由此可见TikTok团队为何日益热衷于聚焦这一领域。
尽管应用内购物在TikTok上尚未以同样的方式普及，但有迹象表明TikTok用户对其购物选项的兴趣正在增长。今年早些时候，TikTok报告称，美国TikTok Shop的销售额较去年同期增长了120%，同时品牌和创作者在美国也举办了超过800万小时的直播购物会话。美国小企业在应用内的销售额同比增长了70%。综合来看，你就能明白为何TikTok的高管们在寻找更多方式推广其应用内购物选项时，仍然紧盯着收益。
TikTok是否会像在中国那样成为一个购物超级中心，仍有待观察。但考虑到潜在数千亿美元的规模，可以肯定TikTok将大力推动。而且动作会很快，因为它在美国最终仍可能面临禁令。
