你是否计划在2024年将TikTok作为营销战略的重中之重？这个平台在2023年持续巩固了其作为关键娱乐提供方的地位，拥有超过十亿用户在此浏览最新短视频、发现音乐、追踪潮流趋势，当然也包括了解产品。事实上，TikTok已成为许多用户重要的搜索引擎，为各类产品提供参考和建议，平台自身也通过扩展电商功能试图把握这一趋势。
尽管其电商业务的推进未完全达到预期，但用户行为数据清晰表明，对于能够玩转TikTok的品牌而言，这里蕴藏着巨大的潜力。如果你希望今年在TikTok上投入更多精力，以下五个技巧将指引你步入正轨。
1. 深入研究竞争对手
与任何社交平台一样，竞争对手研究是关键。这不仅能为你自身的表现建立基准参考，也能让你深入了解同行是如何在应用中取得成功（或遭遇失败）的。你已经了解你的竞争对手，很可能也对领域内的主要国际参与者有所认知。值得花时间查看他们的TikTok主页，观察其互动数据，并分析他们在平台上发布的内容类型。
你还可以利用TikTok的“创意中心”工具，根据品牌类别、产品、话题标签等进行头部内容研究。如果不确定竞争对手是谁，也可以通过话题标签按类别搜索，这将突出显示任何特定细分领域的热门视频。点击“查看分析”，你就能获得该主题下的完整视频列表，从而找到每个领域的关键创作者和品牌。
2. 分析高绩效广告
你可以通过TikTok的“热门广告”榜单专门研究广告表现。选择你的地区和产品类别，TikTok会向你展示效果最佳的推广内容，你还可以按推广类型进行筛选。这对你的规划至关重要，因为它能揭示你所在行业的其他品牌哪些做法行之有效，以及TikTok用户对何种内容做出积极反应。深入挖掘，了解哪些内容获得关注，然后将这些洞察应用到你自己的策略中。
3. 调研话题标签趋势
总体而言，话题标签在推动话题趋势方面的影响力已不如从前。这是因为社交平台算法已经进化，能够从一系列帖子元素中提取上下文信息，因此不再像过去那样依赖话题标签来分类内容。话虽如此，话题标签仍然是一个重要的发现因素，有助于确保你的内容在应用内的相关搜索流中被展示。
如上所述，你可以使用TikTok的“趋势洞察”功能来研究相关话题标签，并按行业筛选。你还可以选择“新晋前100”来深入查看任何类别中最新的热门标签。点击任一趋势，你可以获得关于其流行度和表现的更深入洞察。你可以将趋势线扩展至过去三年，观察每个标签随时间的变化表现，同时还能查看人口统计洞察、相关标签、头部创作者等信息。最后，你还可以访问每个类别中表现最佳的视频，更具体地了解各细分领域引起共鸣的内容形式。
4. 熟悉相关领域的影响者
鉴于TikTok以娱乐为核心（TikTok多次将自己描述为一个娱乐应用，而非社交平台），你需要创作吸引人、能引起共鸣的视频，以最大化在应用内的表现。这并非易事，因此许多品牌选择与成熟的创作者合作以扩大影响力。
你不一定非要走这条路，但至少值得花时间熟悉你所在领域的头部创作者，了解哪些内容有效，他们在特定时间段关注什么，以及他们如何与受众建立联系。如上所述，你可以利用TikTok的热门话题标签列表，其中也包含突出显示使用该标签的头部创作者的版块。你还可以根据关键词、行业等在TikTok的“创作者市场”中搜索相关影响者。你可能会找到有价值的创作者进行合作，帮助放大你的内容；但至少，你能更好地理解成功之道，并思考如何将其应用于自身策略。
5. 尝试TikTok的AI广告工具
与所有社交平台一样，TikTok也在以各种形式试验生成式和对话式人工智能，这可以引导你朝着正确的方向前进，并优化你的内容策略。TikTok创意中心现已推出新的“创意助手”，这是一个聊天机器人，可以帮助指导你的TikTok营销工作。通过它，你可以找到相关的链接和工具来获得帮助，还可以要求它根据趋势，为你的细分领域提供能引起共鸣的内容创意。
TikTok还拥有AI脚本生成器，可以帮助你构思更具吸引力的视频创意；同时，其视频编辑平台剪映（CapCut）也新增了AI创作元素，有助于优化你的内容。TikTok的母公司字节跳动正在大力推动AI发展，鉴于其规模和资源，未来几个月你很可能会看到更多AI功能融入TikTok的创意工具中。这可能为制作出众视频提供更多机会。同时，TikTok也正寻求拓展新的市场机遇，例如应用内点餐、更直接的流内推广等。
实际上，TikTok希望更多用户直接在平台上进行更多消费，这曾是其中文版应用的关键收入驱动力，但在西方市场这仍是一个挑战。不过它仍有可能流行起来，如果TikTok能破解这个密码，它可能很快成为许多品牌更为重要的营销阵地。
当然，该应用在美国被全面禁止的风险依然存在。这仍是一个值得关注的问题，但就目前情况来看，美国政府并不急于推进到那一阶段，除非迫不得已。因此，如果地缘政治关系恶化，TikTok确实可能成为牺牲品，在增加对该平台依赖时需将此点纳入考量。但机会依然存在，如果你能运用得当，它可以为你的品牌带来显著关注。此外，你在TikTok上学到的许多策略同样可以应用于Instagram Reels、YouTube Shorts等平台。
大量用户正在这款应用上花费大量时间。如果那是你的目标市场，你也应该在那里出现。
