直播购物已成为TikTok电商战略的核心引擎。在其中国版本抖音上，直播带货贡献了绝大部分的营收。如今，面对美国市场的不确定性，TikTok正加速将这一成功模式推广至全球更多地区，以期开辟新的增长曲线。
据《南华早报》报道，TikTok计划将其电商业务扩展至意大利、德国和法国，并计划于今年在日本和巴西上线。此前，作为进军拉丁美洲市场的一部分，TikTok已向墨西哥的零售商开放了“TikTok Shop”功能。这一系列动作表明，TikTok正依托其持续增长的购物势头，积极构建全球电商版图。
尽管“TikTok Shop”在其他地区的接受度尚未达到中国本土市场的水平——抖音每年创造高达5000亿美元的销售额——但全球用户对TikTok购物的兴趣正在显著攀升。去年黑色星期五，TikTok平台销售额同比增长了两倍，其中直播销售功不可没。同时，东南亚市场对应用内购物选项的兴趣也日益浓厚。
更值得关注的是，用户对TikTok直播的整体参与度正在大幅提升。平台数据显示，2024年有超过1亿创作者开启了直播，其中4600万是首次尝试。数十亿用户观看了直播内容，并产生了2690亿条聊天互动，这充分展现了活跃社区对直播形式日益增长的需求。约有25万创作者通过直播实现了收入同比翻倍。
这些迹象清晰地表明，直播形式正在TikTok全球社区中流行起来。虽然其购物转化效果尚未复制中国市场的奇迹，但直播所带来的即时互动和冲动消费潜力，终将为卖家创造更多机遇。为此，TikTok已开始为品牌提供如何在应用内通过直播进行销售的指导，作为其更广泛商业支持的一部分。
对于营销者而言，尽管直播购物可能并非适用于所有品牌，且需要遵循特定的最佳实践，但在TikTok持续加码直播购物以挖掘商机、平衡美国市场潜在营收风险的背景下，将其纳入营销组合进行潜力评估，或许是具有前瞻性的一步。若能掌握其精髓，TikTok很可能会通过巨大的流量曝光给予回报。
