当直播购物在中国市场已蔚然成风时，TikTok正努力将这股热潮推向西方。近日，TikTok宣布与英国美容协会建立合作伙伴关系，旨在通过提供平台增长建议，帮助英国美容品牌更好地利用其直播购物功能开拓市场。
英国美容协会作为行业倡导组织，与众多本土美容品牌联系紧密。此次合作将为TikTok直接对接这些企业打开通道，帮助它们把握应用内涌现的新商机。
TikTok在声明中表示：“通过此次合作，TikTok Shop将揭开美容品牌如何在平台直播购物环节取得成功的神秘面纱，从业内表现顶尖的直播美容卖家那里学习一流的实战技巧。”这指的是合作的首场培训活动，届时TikTok将展示商家Mitchell Halliday如何通过直播销售活动，成为首个在TikTok Shop单日销售额突破100万美元的商户。
这正是TikTok看到的潜力所在——让零售商通过直播流销售产品。这在中国已被验证是成功的模式，应用内年销售额已超过5000亿美元。尽管TikTok距离这个数字还很遥远，但其希望在于，如果能激起西方消费者对直播购物的兴趣，将为平台带来巨大的增长机遇。
目前尚无太多证据表明西方消费者会广泛接受这种模式，他们似乎仍对通过社交应用购物兴趣不大。但TikTok的尝试有其道理：2023年，该平台促成的总交易额达到了38亿美元。虽然这个数字相对较小，但TikTok的销售数据正在增长，特别是在某些领域表现突出。
“在TikTok Shop上，每两秒就有一件美容产品售出。从家喻户晓的大牌到新兴品牌，众多美容企业正借助TikTok Shop实现增长新突破。这些品牌深入TikTok庞大且活跃的社区，利用直播购物等平台独特功能，开辟了重要的新收入来源。”TikTok方面透露。
另据近期报告，TikTok已成为英国第二大线上美容健康产品零售商。这再次印证了TikTok持续推广其应用内销售选项所看中的潜力。
那么，TikTok购物功能最终会流行起来吗？平台已推行数年，虽反响有限但确有进展。尽管增速不及中国市场，TikTok继续推进并推广其应用内销售选项是合乎逻辑的战略。因此，尽管可能需要更长时间，TikTok发力购物板块的方向是明确的。
据悉，TikTok与英国美容协会的首场活动将于10月24日英国美容周期间举行。TikTok Shop将举办一场与Mitchell Halliday的直播，以此“展示直播购物的力量”。
