继在中国市场取得巨大成功后，TikTok正不遗余力地将视频内购物功能推向全球。尽管西方用户对此尚未表现出如中国市场般的热情，但TikTok显然没有放弃，近期联合一批卖家发起新一轮推广，旨在提升应用内的购物转化率。
据Insider报道，TikTok目前正在邀请精选零售商加入其应用内购物推广计划，通过提供高额运费补贴和销售激励来最大化商家兴趣。具体措施包括鼓励美国卖家在应用内创建店铺，并通过视频和直播中的可点击链接推广商品。同时，TikTok还通过新的联盟营销计划，为推广商品的内容创作者提供销售佣金。
为了吸引新店铺入驻并鼓励用户直接在应用内购买，TikTok甚至承担了免运费和折扣券的成本。这种策略或许能奏效——TikTok近期通过邀请平台网红推广其新产品Lemon8，已在多个市场取得了显著成功。数据显示，在过去一周半内，Lemon8在美国的下载量超过65万次，跻身“生活方式”类应用前十。这充分展现了TikTok在影响用户兴趣和使用趋势方面的强大能力，为其新的购物推广计划带来了良好兆头。
然而，值得注意的是，迄今为止，西方用户对直播购物的兴趣远不及中国。作为TikTok的中国版本，抖音去年电商销售额增长了320%，其中直播购物是主要驱动力。预计2023年中国直播购物经济规模将超过5000亿美元，相当于美国所有电商活动的一半左右。
正是这样的数字，在过去两年里激发了几乎所有社交应用对视频内购物的浓厚兴趣。从mate（facebook）、Instagram到Twitter、Pinterest，几乎每个应用都在疫情封锁期间尝试了某种形式的视频内购物，许多人将其视为在线消费进入下一阶段的关键桥梁。
但随着实体店重新开业，销售趋势恢复正常，大多数人恢复了以往的购物习惯，而非坚持在线购买。这导致大多数应用缩减了电商业务——但TikTok不同，它真心希望这项业务能够成功。这既是一种可以获取最大利益的新范式，也是通过为顶级创作者提供变现途径，让他们从应用内影响力中获得收入的手段。
Lemon8似乎正是为此而生。它让影响者能够展示产品，并从中赚取联盟佣金。而通过激励卖家推出的视频内购物新举措，则是另一个重要组成部分，有助于使应用内购物成为一种更习惯化、普遍化的行为，从而拓展TikTok的商业边界。
虽然前路漫漫，但也许通过改变用户行为习惯，TikTok仍能使其视频内销售成为现实，从而为应用开启更多货币化机会。当然，这一切的前提是它不会首先被禁止。这仍然是一个重大的可能性，但除了这个结果，电商仍然是TikTok的关键焦点。
