过去五年间，Instagram已成为品牌推广的关键社交媒体渠道之一。越来越多用户通过这款应用寻找灵感、探索新品，并逐渐习惯于直接完成购买。这意味着，对于众多品牌而言，Instagram已成为一个至关重要的营销阵地。然而，随着平台内注意力争夺战愈演愈烈，想要脱颖而出、吸引新粉丝并有效传递品牌信息，正变得更具挑战。
那么，在2021年，开展Instagram营销的最佳方式是什么？又该如何优化发布策略与账号运营呢？
为了获得更深入的见解，我们近期采访了Instagram中小企业产品营销负责人Emily Reid，请她分享了关于Instagram内容发布与推广关键要素的建议。
问：目前Instagram上哪些广告或推广元素反响最佳？
Emily Reid：Instagram的各个功能板块能帮助你实现不同的目标，当它们协同运作时，我们看到企业能够建立起忠实的客户社群。
使用Instagram的优势之一在于其多样化的功能界面，你可以通过不同方式触达粉丝、社群和顾客。你可以使用Reels创作简短有趣的视频，增加品牌被非关注者发现的机会。你可以利用Stories以多种方式与受众互动，从展示幕后花絮到发起粉丝投票，通过互动更好地了解他们希望看到的内容。
我们建议尽可能多进行尝试，以找到那个最佳平衡点。最终成为爆款的内容，往往是企业和创作者不断尝试新想法、进行创意碰撞的结果。
问：制定有效的Instagram营销策略的关键是什么？
Emily Reid：如今，超过90%的用户在Instagram上关注了至少一个企业账号。人们来到Instagram是为了获取灵感，发现他们关心的事物，这其中就包括品牌内容——因此，企业应该充分利用这一优势。
我们最重要的建议是：勇于尝试！尝试使用Instagram上不同的功能界面和免费工具来连接并构建受众群体。无论是用Stories展示幕后故事，用Instagram Live进行实时对话，还是使用购物标签等工具来直接推动销售。
随着电商趋势的发展，我们最近在主导航栏中新增了“商店”标签，用户只需轻点一下，即可在Instagram Shop中购买来自创作者和品牌的最新潮流商品。我们还在Reels和IGTV中引入了购物功能，让人们能在获得灵感的瞬间直接购买。企业应该利用这些工具来直接推动产品销售。
问：有哪些品牌通过Instagram营销取得了显著成效的优秀案例？
Emily Reid：
@halfdays – 一个由奥运滑雪运动员创立的直接面向消费者（DTC）的小品牌。创始人因难以找到由女性设计、为女性量身打造的合身滑雪服而创立了该品牌。
正如创始人Kiley McKinnon所解释：“许多滑雪服品牌采用‘缩小并粉化’的方法——拿男款装备，把它改小，再加点花卉图案什么的。”而Halfdays团队则从自己的衣橱中寻找灵感，其成果是中性色调、包容性尺码的极简主义单品。
@HillHouse – 一家由女性经营的小企业，其推出的“Nap Dress”（居家休闲裙）在去年风靡Instagram。
@ultraviolet.nyc – 一家由黑人女性经营的小型手工珠宝店。Instagram帮助她提升了品牌知名度，并触达了那些喜爱其作品、但原本可能无法发现她的顾客。
问：对于刚开始尝试Instagram广告的用户，您最重要的建议是什么？
Emily Reid：我们通过“推广”功能，简化了小企业在Instagram应用内直接投放广告的流程。我们知道小企业通常时间和资源有限。我们的广告选项旨在帮助他们轻松触达我们认为可能对其产品或服务感兴趣的受众。
我们鼓励企业在制作广告时，尝试像创作者一样思考——灵活应变、勇于实验，并从平台上的热门内容和特效中汲取灵感。
