网红营销是否已纳入您2021年的数字营销计划？对于越来越多的品牌而言，答案无疑是肯定的。新兴平台与内容形式的不断涌现，使得紧跟最新趋势、确保在每个平台上最大化信息传递效果变得更具挑战。
以TikTok为例，品牌需要具备特定的受众认知与理解，才能融入该平台的原生氛围并与用户建立连接。据TikTok官方透露，最成功的广告活动往往最贴近普通用户的互动方式——若非每日活跃于平台，这种“网感”难以复制。
那么，数字营销人员在网红营销中采用哪些策略最为成功？经验丰富的机构今年又将如何分配其网红营销预算？
为深入探究，Linqia近期对来自各行业的163名企业营销人员与机构专业人士进行了调研，以了解他们对网红营销的运用情况及未来一年的战略规划。
预算显著增加，用户生成内容更受信赖
调研显示，绝大多数受访者表示计划在2021年增加网红营销预算。具体而言：“在明确2021年营销预算分配的企业营销人员中，71%表示其网红营销预算将超过2020年，较2020年报告中57%的比例有大幅提升。”
数据表明，更多品牌正从网红营销中获得回报。这一点在“网红创作内容与品牌自制内容效果对比”的相关问题中得到进一步印证：高达93%的受访者认为网红创作的内容表现更优。这凸显了社交媒体用户更易受其他真实个体影响而非品牌实体的事实，是制定策略时需考量的关键要素。
小微网红成主流选择，社群信任驱动转化
Linqia发现，拥有5千至10万粉丝的“小微网红”成为品牌合作的最常见选择。“在我们年度调研中，小微网红始终是营销人员的首选，而今年对该群体的需求更为强劲。90%的营销人员选择与小微网红合作，高于2020年的80%。”
虽然顶级明星是理想合作对象，但对多数品牌而言并不现实。粉丝量较小的网红不仅通常更具成本效益，且因通过更直接的互动建立了更紧密的社群联结，其推荐往往更具说服力，更能驱动销售转化。即使覆盖受众规模有限，品牌却可能通过这些创作者触达最具商业价值的群体。
多平台布局，TikTok需求激增
调研还指出，多数网红营销活动会同时与5至10位网红合作，以扩大信息传播范围。尽管Instagram仍是主要聚焦平台，但值得注意的是TikTok在过去12个月中的需求显著上升。Instagram Reels亦出现在榜单中，而Snapchat与Twitter则略低于Pinterest，但领先于游戏平台Twitch。
这些发现虽大多符合行业预期，但TikTok专业运营需求的快速增长，以及其他营销团队常用策略的演变，仍为我们提供了有价值的参考。这是否会影响您的网红营销策略？
（您可通过此链接阅读Linqia《2021年网红营销现状报告》全文。）
