在与中小企业主讨论社交媒体营销时，我经常被问及如何获取更多Facebook粉丝。事实上，我发现不仅是小企业主，连品牌经理、营销人员和广告商都将获取粉丝视为重要目标。
对某些人而言，粉丝数量似乎成了衡量成功的唯一标准：粉丝多即成功，粉丝少则失败。本文不讨论所有衡量社交媒体成功的指标，而是直接切入主题。
获取Facebook粉丝的制胜法宝就是…付费使用Facebook的”赞”广告产品。
感到失望吗？但这并不令人意外。作为上市公司，Facebook的首要任务是为股东创造价值，而广告销售正是其主要收入来源。2013年第一季度，Facebook营收14.6亿美元，其中85%来自广告销售。
那么，精心制作优质内容、自然曝光和病毒传播呢？我必须坦言，无论你的内容多么出色，获取新粉丝最快的方式仍然是投入部分营销预算，投放精心策划的Facebook广告。
这并非否定优质内容的价值，但作为在Facebook上获取粉丝的工具，仅靠内容传播并非最高效的方式。
从我在大品牌的工作经验来看，这些品牌除了制作优质内容外，还会投入可观的预算用于Facebook广告，以此吸引用户关注他们的内容。足够的曝光量会带来更多”赞”，而优质内容则有助于提高转化率。
值得一提的是，通用汽车公司曾从Facebook广告预算中撤资1000万美元，这个数字足以说明大品牌在Facebook广告上的投入规模。
这些事实不应让人气馁，反而应该受到鼓舞。获取Facebook粉丝确实具有挑战性，特别是对中小企业而言。当你邀请完所有朋友、鼓励他们邀请更多朋友、请求老客户点赞，甚至尝试违反平台规则的促销活动后，粉丝增长往往会陷入停滞。
此时不要轻易否定自己的内容质量或社交媒体表现，要明白让广告主投放广告符合Facebook的商业利益。
如果强大的Facebook影响力对你的业务和客户很重要，何不尝试投入少量预算进行测试？无需千万美元，从让你感到舒适的金额开始，密切关注广告效果，不断学习和优化。当你了解每个粉丝的获取成本后，可以考虑长期投放，以获得稳定的粉丝增长。
