当美妆品牌还在纠结于传统的产品展示广告时，E.l.f. Cosmetics 已经将营销变成了一部引人入胜的连续剧。近日，该品牌在墨西哥市场推出了名为“Descubre e.l.f.ecto”（意为“发现E.l.f.效应”）的全新营销战役，其核心是两部灵感源自拉丁美洲经典“电视小说”（Telenovela）风格的短片，并在TikTok和Instagram平台首播。
这一充满戏剧性的系列内容，旨在以娱乐化的方式突出E.l.f.产品的高品质与亲民价格。此次战役由创意代理机构72andSunny操刀，除线上短片外，还配合了在墨西哥城、蒙特雷和瓜达拉哈拉的户外广告。此举紧随E.l.f.于去年十月进驻墨西哥丝芙兰之后，标志着品牌在该地区影响力的进一步深化。
E.l.f. Beauty的首席营销官Kory Marchisotto在声明中表示：“在E.l.f.，我们不仅仅是在发起一场营销活动；我们是在墨西哥引入一个美丽新纪元。‘Descubre e.l.f.ecto’是一次与文化高度相关且充满趣味的邀请，号召我们的社区在不花费高昂代价的前提下，体验高品质的美妆产品。我们正在重新定义‘可负担的奢华’。”
近年来，E.l.f.日益倾向于娱乐化营销，以此传达其价值主张，并借助TikTok等平台的流行趋势。尽管其社交媒体策略一度推动业绩显著增长，但品牌在经历了一个波动性的假日季和疲软的一月销售后，近期下调了业绩预期。此外，TikTok在美国可能面临的禁令，也为其核心传播渠道带来了不确定性。
在“Descubre e.l.f.ecto”的第一集中，一位年轻女孩为了在与前男友见面时保持妆容持久而寻求建议。当E.l.f.的“强力妆前乳”被推荐为解决方案时，女孩惊讶地发现使用它并无需付出“灵魂的代价”（意指价格极其低廉）。第二集中，一群人讨论一位女孩脸颊上的红晕，猜测是否是“新恋情让她容光焕发”，并提及“听说这红晕能持续很久很久”。最终，女孩揭晓答案：这色彩来自E.l.f.的“伪装液体腮红”，而且它“几乎不花钱”。
这并非E.l.f.首次尝试娱乐营销。此前，品牌曾与歌手Meghan Trainor合作，将其改编版机上安全视频打造成流行热点；去年夏季推出的“古怪行为”广告，则以两分钟短片记录了消费者对产品的狂热，成功推广了古铜滴露产品。
同时，E.l.f.也将目标驱动的营销作为其战略核心。例如，去年五月针对企业董事会性别多元化的“太多迪克” campaign，以及后续邀请其他公司共同创造积极影响的“复制那个！”活动。
根据财报，在截至12月31日的三个月里，E.l.f. Beauty在美国及国际市场的净销售额同比增长31%，达到3.553亿美元。
