TikTok近日发布了其“消费路径”报告的第二部分，该报告深入探讨了TikTok视频如何驱动消费者行为，以及提升应用内营销效果的关键要素。
今年二月发布的第一部分报告，主要关注TikTok用户如何通过该应用发现品牌并与品牌互动。而这第二份摘要则聚焦于用户如何看待信息流中的产品推广，以及他们因TikTok促销而购买的产品。
根据市场研究提供商Material收集的数据，50%的TikTok用户表示，对于通过该应用购买的产品感到“快乐、兴奋或高兴”。同时，TikTok用户显著更愿意推荐他们在信息流中发现的产品。
名人和创作者代言在其中扮演了关键角色。TikTok报告指出：“与其他平台相比，TikTok受众通过名人或公众人物发现新品牌或产品的可能性高出48%，通过创作者发现的可能性高出25%，通过热门话题或标签发现的可能性高出23%。他们使用TikTok研究新品牌或产品的可能性也高出15%——高达55%的TikTok用户会这样做。”
因此，名人代言效果显著——这在每个平台上都是如此——但与创作者合作在应用内也可能带来巨大的发现潜力。
这可能与应用内更原生、更有机的推广方式以及TikTok用户与内容的互动模式相符。事实上，TikTok广告专家Savannah Sanchez最近指出，她观察到那些在屏幕上使用互动展示卡的TikTok广告效果要差得多，因为这些更直白的促销方式在应用内并不那么受欢迎。
这并非说它们完全无效，但值得注意的是，那些看起来更原生、更像普通TikTok视频的广告通常在应用内表现更好。
此外，值得关注报告中关于标签的观点。在其他平台上，标签似乎正在失去光彩，但TikTok用户仍然通过应用内的标签发现内容。
数据还显示，58%的TikTok用户报告在该平台上发现了新品牌和产品，47%的用户会尝试说服他人购买他们在应用内发现的产品——其中49%的用户会基于TikTok促销做出明确的推荐。
研究还表明，超过一半的TikTok用户会寻找他们在平台上看到的产品的购买渠道详情，这一比例比传统社交应用高出84%。
因此，该平台的影响力超越了应用本身，这是在追踪TikTok营销效果时需要考虑的另一点。
这些有趣的洞察强调了TikTok作为产品发现和推广工具不断演进的价值。在评估自己的TikTok营销活动时，将这些数据点纳入考量很可能非常值得。
显然，这里存在着显著的品牌价值。但至少基于这些数据，最成功的营销活动会利用来自成熟创作者的原生风格内容，这能在平台内外都产生巨大的品牌认知效应。
