为加速推动应用内购物转型，TikTok在今年假日季为零售商准备了一系列激励措施，从承担配送成本到根据销售额增长提供可观现金奖励。据报道，部分TikTok Shop商家甚至能获得高达2万美元的销售增长激励。
这标志着TikTok正全力将平台打造为电商巨头，试图复制其中国版本“抖音”的成功路径。在仅限中国市场的抖音平台上，直播带货已成为现象级业务，2024年商品交易总额达4900亿美元。抖音已将站内销售拓展至生鲜百货、外卖配送等全品类购物场景，使其成为数亿年轻用户生活中不可或缺的一部分，而不再仅仅是短视频娱乐平台。
更令人瞩目的是抖音的崛起速度——从2019年几乎零电商业务，到去年达成4900亿美元交易额。这正是母公司字节跳动为TikTok制定的发展蓝图，然而西方消费者对在TikTok流中融入购物功能始终兴趣不高。
但转变正在发生。数据显示，TikTok Shop第三季度销售额大幅增长，全年交易量有望实现飞跃。据Digiday报道：“2023年9月至2024年8月期间，TikTok Shop商品交易总额为11亿美元，售出约6700万件商品；而2024年9月至2025年8月期间，这两个数字分别增长至25亿美元和约1.39亿件。”
尽管增速不及抖音，TikTok Shop销售额仍在稳步提升，平台希望最终能在西方市场复制其电商成功。进展缓慢令其中方管理层感到挫败，他们常将原因归咎于西方工作文化的差异。这种差异本质上反映了更广泛的文化认知：中国用户更偏爱功能整合型应用，习惯在单一平台完成多种任务；而西方用户则倾向于将社交娱乐与购物应用分开使用。
这种界限正随时间推移逐渐模糊（Pinterest的发展也证明了这点），但短期内西方市场仍难以复制中国的应用使用习惯。即便今年销售额大幅提升，这种文化差异可能继续困扰TikTok的决策层。
TikTok在美国市场的命运也将起到关键作用。美国是TikTok最大的收入市场，若最终在美遭禁，其全球电商扩张计划将遭受重创。对商家而言，当前TikTok显然仍致力于推动应用内销售增长，这为希望借助平台势能的零售商创造了更多机会。但若管理层持续因进展缓慢而受挫，加之海外市场政策限制，即便销售额逐年增长，平台对站内购物的投入重心也可能发生变化。
