就在人们还在讨论短视频平台能否有效转化为购物渠道时，TikTok用一份亮眼的“黑色星期五”成绩单给出了回应。根据TikTok官方发布的数据，其电商功能TikTok Shop在今年的黑五大促中表现强劲，单日销售额突破1亿美元，达到了去年同期的三倍。
这场涵盖“黑色星期五”和“网络星期一”的“购物季”活动，通过一系列购物直播、名人专场等形式展开，吸引了大量关注。TikTok公布的数据显示，仅在黑五至网一的周末期间，TikTok Shop的购物者数量同比增长了165%。平台内相关话题标签#tiktokshopblackfriday和#tiktokshopcybermonday的浏览量分别超过了40亿和35亿次，由创作者们驱动的购物灵感正在形成规模效应。
TikTok对电商业务的重视由来已久，其战略很大程度上借鉴了姊妹应用抖音（Douyin）在国内市场的成功路径。抖音已将直播带货发展为核心收入来源，仅去年一年就创造了超过5000亿美元的商品交易总额。相比之下，TikTok在2023年的应用内销售总额约为38亿美元，增长空间巨大。这也解释了为何TikTok如此迫切地希望抓住每一个购物节机会，培育用户的应用内购物习惯。
为了达成这一目标，TikTok需要同时点燃消费者和商家的热情。本次大促中一个积极的信号是，期间TikTok Shop总销售额的三分之一流向了中小企业。热门销售品类涵盖美妆、护肤、香水、个护、男装、室内家具、厨房电器、健身及运动装备等。说唱歌手Nicki Minaj主持的一场购物直播，更是以超过1.72亿的观看量，成为TikTok Shop有史以来观看人数最多的直播，名人效应显著。
尽管出现了这些积极迹象，但西方消费者是否会像中国消费者那样，高度接纳并习惯于直播购物模式，仍有待观察。想让TikTok复制抖音级别的电商成功，似乎并不容易。然而，鉴于其展现出的巨大潜力，TikTok显然有足够的动力在这条道路上持续探索。随着年轻一代消费者对TikTok推广和消费方式日益熟悉，它的电商化之路或许正走在正确的轨道上。
