做海外营销之前，很多制造企业都会做客户画像。 比如： 我们的客户主要在哪些国家？ 属于什么行业？ 是经销商、进口商、系统集成商还是终端工厂？ 采购负责人通常是什么职位？ 公司规模有多大？ 这些问题很重要，因为企业首先要知道：谁可能购买我们的产品？ 但在实际B2B业务中，仅仅知道“谁会买”往往还不够，因为一个非常符合目标客户画像的企业，今天可能根本没有采购需求。 而另一家你已经跟进了一年都没有动静的

做海外推广时，制造企业最容易问的一个问题是：一个月能带来多少询盘？ 10个？30个？还是100个？ 这个问题当然可以理解，企业投入预算，自然希望看到更多潜在客户。 但做过一段时间B2B海外营销以后，我们会发现一个值得讨论的问题：有些产品，本身就不适合追求大量询盘。 特别是一些： 大型工业设备、非标自动化设备、工程项目、OEM/ODM产品、精密加工、专业电子元器件、特殊材料、定制零部件…… 它们真正

很多制造企业做海外推广，已经不是一年两年。 Facebook投过、Google投过、LinkedIn做过、独立站也建过、营销公司换过几家、业务员也换过几批，每一年看起来都在做事情。 但有一个问题很少有人会认真问：这些年做下来，企业到底积累了什么？ 如果今天重新问企业几个问题： 哪些国家最适合我们的产品？ 什么类型的客户最容易成交？ 哪些产品询盘多，但最后很难转化？ 客户最常因为哪些原因放弃？ 哪些

企业决定做Facebook、LinkedIn等海外社媒推广以后，通常很快会进入两个执行动作：开始发内容，开始投广告。 但真正专业的海外营销项目，并不应该从“这个月发几篇贴文”“广告一天投多少钱”开始。 因为对于B2B制造企业来说，社媒营销本质上要解决两个问题： 第一，让正确的海外客户看到企业； 第二，让这些客户看到以后，能够理解并相信企业。 前者需要广告和流量，后者需要内容。 所以一家营销公司真正

“Could you send me your price?” 对于很多外贸业务员来说，这句话往往意味着：客户有需求了。 于是马上确认规格、计算成本、整理报价，甚至为了拿下客户，第一轮就给出了一个很有竞争力的价格。 报价发过去，一天没有回复，三天没有回复，一周过去，客户还是没有消息。 业务员开始追问：Have you checked our quotation? 依然没有回复，最后，这条询盘被归类