在和制造企业沟通Facebook、Google、LinkedIn或者海外社媒代运营时，经常会遇到一个非常直接的问题： “你们做一年，能给我们带来多少询盘？” 有时候客户还会继续问： “一个月能保证20条吗？” “半年大概能做到多少？” “如果没有询盘怎么办？” 站在企业老板的角度，这些问题完全合理。 企业一年投入几万元、十几万元甚至更多预算做海外推广，最终当然希望获得客户和订单，而不是只得到： 曝

做Facebook海外推广的制造企业，可能都遇到过类似情况。 广告开始投放以后，陆续有客户填写表单，也有人通过WhatsApp、Messenger或者官网进行咨询。 但运行一段时间以后，业务部门反馈：“这些询盘质量不太好。” 有些企业接下来的第一反应是： 是不是受众不精准？ 是不是国家投错了？ 是不是应该重新设置兴趣标签？ 是不是广告公司没有把人群找准？ 这些问题当然都值得检查，但在实际的B2B海

很多制造企业建设英文官网时，最容易从自己的角度思考。 公司成立于哪一年？ 厂房有多大？ 有哪些设备？ 产品有哪些？ 获得过哪些荣誉？ 于是网站放了大量企业介绍、产品图片、工厂照片和公司历史。 这些内容当然重要，但如果换一个角度：一个第一次来到你网站的海外采购商，真的会按照你设计的网站结构，从首页开始认真阅读吗？ 大多数情况下并不会。尤其是在寻找新供应商的阶段，一个采购商可能同时打开很多家公司的网站

很多制造企业做海外营销时，最关注的是一个问题： 怎样让更多海外客户找到我们？ 于是企业开始做Google、Facebook、LinkedIn、独立站、SEO和广告，希望获得更多曝光和询盘。 但从海外采购商的角度来看，问题可能完全不同。 当他需要寻找一个新的中国供应商时，真正面临的往往不是：“找不到供应商。” 而是：“供应商太多了，我应该选谁？” Google搜索、B2B平台、LinkedIn、行业

几年前，一家制造企业开始建设英文独立站、投放Google Ads、运营Facebook和LinkedIn，可能就已经领先不少同行。 但今天情况正在发生变化。 越来越多中国制造企业开始布局海外数字营销： 做Google SEO、投Google Ads、运营Facebook、开发LinkedIn、拍TikTok和YouTube、建设英文独立站。 甚至连使用的建站系统、广告工具、AI工具、营销软件都越来