随着2023年的到来，许多营销人员正在寻求更新其社交媒体营销策略。作为当下最具话题性和吸引力的社交平台，TikTok无疑是品牌不可忽视的阵地。尽管在美国市场仍面临潜在禁令的争议，但TikTok，尤其是在年轻用户群体中，其影响力已毋庸置疑。它令人上瘾的算法和源源不断的内容流，不仅重塑了用户的消费习惯，也正在引领整个社交媒体生态的变革。
那么，品牌如何才能在TikTok上有效触达目标受众？基于TikTok营销专家Savannah Sanchez的实战经验以及平台官方建议，以下是一些关键策略，旨在帮助您在2023年最大化TikTok营销效果。
内容策略：融入而非突兀
TikTok营销成功的关键在于创作与用户信息流中自然内容风格一致的视频。用户来到平台是为了娱乐，他们不会像观看传统电视广告那样被迫接受信息。如果你的内容无法在最初几秒内抓住注意力并提供继续观看的理由，他们便会迅速划走。因此，你需要制作在风格上与平台内其他热门内容相似的、具有视觉吸引力的视频。
但这并不意味着你必须盲目追逐每一个最新趋势或热门舞蹈。广告终究是广告，关键在于你如何“包装”它——直接将其他平台或媒体的硬广素材简单移植到TikTok，效果往往不佳。
视频开头：设计一个“钩子”
构思品牌TikTok视频时，首要任务是设计一个强有力的“开场钩子”。这种与叙事紧密结合的开场方式，易于复制且能有效提升互动。
如何找到适合的“钩子”？你可以参考TikTok的广告资料库，分析那些表现优异的广告是如何开场的。常见的有效“钩子”包括：
- “真希望有人能早点告诉我这个……”
- “如果你还没用过[产品]，那你就亏大了”
- “[产品]是解决[某个问题]的最佳选择的3个理由”
你可以整理一个“钩子”列表，然后结合自身产品或服务进行测试。此外，利用ChatGPT等工具来生成更多的创意变体也是一个高效的方法。
视频制作：真实与创意并重
确定“钩子”后，便可以围绕其构建视频内容。Savannah建议，视频中应使用真实的人物（或动物，取决于产品），并且“在前三秒内一定要做一些视觉上吸引人的事情”。
在呈现方式和风格上，有趣视觉剪辑和创意形式有助于吸引眼球。同时，视频应着重展示产品的益处以及它如何解决观众的问题，而不是长时间停留在产品静态展示或包装上。
为视频找到合适的出镜人选至关重要，这也是许多品牌选择与TikTok原生影响者合作、创作“原生风格”推广内容的原因。对于大多数品牌而言，这并非遥不可及——多观察一些成功案例便能掌握要领。如果考虑与创作者合作，TikTok官方也提供了“创作者市场”以供对接。
可以使用TikTok自家的剪辑工具CapCut或在TikTok应用内直接进行视频编辑。通过一些尝试，你完全可以制作出质量不错、且不至于显得过于生硬的广告内容。
文案与标签：简洁精准
Savannah建议视频文案应保持简短，总字数控制在5个词左右。文案的主要目的是引导用户关注视频本身，因此不应让过长的文字分散对核心内容的注意力。
话题标签在TikTok上仍有其作用，但应保持精准，并与目标受众高度相关。你可以在应用内搜索相关关键词来发现热门标签。需要注意的是，像 #FYP、#ForYou 这类标签并不一定能增加曝光，TikTok官方也表示，它们与其他标签功能相同，不会因此提升进入“推荐页”的几率。建议将文案空间用于补充视频背景信息，并添加与内容真正相关的标签。
创意测试：三步迭代法
当你有了一些创意点子后，可以为TikTok推广规划一个发布日程。Savannah为付费广告活动总结了一个三步迭代公式，即使只发布自然内容，此流程也有助于规划：
- 启动新内容：发布一个新的广告创意或概念。这是第一步，不必过分纠结于初始数据。
- 测试次要迭代：如果对初始概念满意，使用相同的概念和脚本，但更换出镜人物或微调“钩子”，进行二次测试。
- 制作多用户生成内容广告：创建一个展示多位不同用户使用产品的广告。Savannah发现，“展示多人使用产品通常比只展示一人效果更好”。
通过这个流程，你可以在同一主题下获得多个变体，并在每个阶段进行测试，淘汰不佳创意，优化最佳方案。
算法考量：理解推荐逻辑
TikTok强大的推荐算法是其核心，它非常个性化，因此很难总结出放之四海而皆准的法则。但有一些指导原则值得参考：
- 时效性是因素之一：TikTok表示，“推荐页”的内容通常来自过去90天内发布的视频，新上传的视频通常在发布后不久会迎来互动高峰。因此，定期发布新内容有助于最大化触及潜力。
- 发布数量不影响推荐：发布视频的数量并不会直接影响内容在“推荐页”的推荐几率。理论上，如果你的所有视频都受欢迎，大量发布可能占据推荐页；反之，这也可能意味着过往内容的互动数据对未来触及率的影响有限。
- 留住观众观看时长：观看时长是视频推荐的一个重要因素。“尽早抓住观众注意力并全程保持，才能创作出可观看、可分享的内容”。
简而言之，你需要了解目标受众的喜好，并在此基础上不断迭代优化，才能更精准地触达他们。
其他实用建议
- 30秒以内的视频效果最佳。
- 添加字幕有用，但需确保字幕速度不超过每秒5-10个词。
- 展示产品的使用过程能增强可信度和转化效果。
- 注意视频的“安全区域”，避免将重要信息放在可能被应用界面按钮遮挡的位置。
在TikTok上取得成功的关键在于创意，即基于上述框架组装出有趣的视频。这并非易事。专家们看似轻松的背后，是大量的时间投入、实践练习以及对顶级广告内容的反复研究以汲取灵感。
社交媒体营销是一项需要学习和耐心的技能。细节决定成败，你在测试和学习上投入的时间越多，效果就越好。这也解释了为何许多企业更倾向于与影响者合作，而非亲自投入时间学习。如果你正在寻找合作伙伴，像Savannah这样的专业机构确实能提供可靠助力。
但TikTok营销是可以学习的。只要投入时间，你完全可以让TikTok为你的业务服务。而真正理解这个平台及其用户，则是产出优质创意、获得强劲效果的关键一步。
